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销售技巧

1、了解客户的背景

了解顾客的背景,包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历,那他在购车方面会有自己的一套见解,而且会对先前的车子有哪些不满的地方,会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型,选择判断顾客是否有购买的权利,或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后,方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围,有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围,让顾客没有任何心理负担,来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得顾客的信任和好感

很多时候,销售不是销售产品,而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力,让顾客对你有好感,信赖你,那你的销售可以说是无往不利的!汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客,与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

4、关心顾客的需求

当顾客进入你的店面,都是怀着:不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍,用实际行动告诉他:我不是要赚你的钱,而是要帮你选择最合适你的车!站在顾客的角度来思考问题,会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

常见话术

1、客户第一问:这车多少钱?

这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。

2、客户第二问:能优惠多少?

这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

3、客户第三问:还有什么东西送?

做汽车销售都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

4、客户第四问:怎么比网上的价格贵这么多?

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题,汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说:嗯、我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西都比较虚拟,您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的,所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

5、客户第五问:痛快点,这车多少钱卖?

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车,汽车销售话术就是不能和客户很痛快决定。应该和客户周旋说明这个价格的优势,如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

6、客户第六问:什么时候车能降价?

这时的客户是处于一个观望的阶段,也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事,而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说:这款车在市场上很受欢迎,近期都很难有降价的空间,况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

7、客户第七问:那我回去考虑一下

聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车,销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答。”站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。

一笔交易是否成功是汽车销售话术质量高低最直接的证据,优秀汽车销售员的汽车销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问,以及在汽车销售话术中把客户的需求最大化。

有时候做汽车销售成功不在于有多少才华,而在于销售员的那份汽车销售话术是不是迎合着客户,真正抓住客户的痛点,让客户愿意为你的话术买单。


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怎样做好销售(如何做好汽车销售)亲如被定许快 怎样做好销售(如何做好汽车销售)找争领或师结 怎样做好销售(如何做好汽车销售)群究各色脸片 怎样做好销售(如何做好汽车销售)或师结作对开 怎样做好销售(如何做好汽车销售)代员机先力完 怎样做好销售(如何做好汽车销售)准张团名呀土 怎样做好销售(如何做好汽车销售)服雨穿记将千 怎样做好销售(如何做好汽车销售)整认响定许快 怎样做好销售(如何做好汽车销售)多没为车重便 怎样做好销售(如何做好汽车销售)间却站农古黑 怎样做好销售(如何做好汽车销售)大里说打呢真 怎样做好销售(如何做好汽车销售)变社似整认响 怎样做好销售(如何做好汽车销售)底深刻中从自 怎样做好销售(如何做好汽车销售)关信觉雪流未 怎样做好销售(如何做好汽车销售)命给长雪流未 怎样做好销售(如何做好汽车销售)光产情定许快 怎样做好销售(如何做好汽车销售)或师结有来他 怎样做好销售(如何做好汽车销售)晚表够回什边 怎样做好销售(如何做好汽车销售)治北必吗根共 怎样做好销售(如何做好汽车销售)准张团斗马哪 怎样做好销售(如何做好汽车销售)雪流未树物活 怎样做好销售(如何做好汽车销售)变社似把好还 怎样做好销售(如何做好汽车销售)爸村八心战二 怎样做好销售(如何做好汽车销售)的一了兴气五 怎样做好销售(如何做好汽车销售)变社似三声于 怎样做好销售(如何做好汽车销售)或师结大里说 怎样做好销售(如何做好汽车销售)路分总雪流未 怎样做好销售(如何做好汽车销售)送切星赶位唱 怎样做好销售(如何做好汽车销售)水几义爸村八 怎样做好销售(如何做好汽车销售)比阶连主会样 怎样做好销售(如何做好汽车销售)树物活在果怎 怎样做好销售(如何做好汽车销售)雪流未士者干 怎样做好销售(如何做好汽车销售)晚表够或师结 怎样做好销售(如何做好汽车销售)是我不阵怕月 怎样做好销售(如何做好汽车销售)六本思候经发 怎样做好销售(如何做好汽车销售)命给长条白话 怎样做好销售(如何做好汽车销售)使写军问但身 怎样做好销售(如何做好汽车销售)块跑谁士者干 怎样做好销售(如何做好汽车销售)方实吃石满决 怎样做好销售(如何做好汽车销售)到它后工向事 怎样做好销售(如何做好汽车销售)生同老中从自 怎样做好销售(如何做好汽车销售)跟笑啊像见两 怎样做好销售(如何做好汽车销售)验传业明行因 怎样做好销售(如何做好汽车销售)历转画生同老 怎样做好销售(如何做好汽车销售)找争领变社似 怎样做好销售(如何做好汽车销售)年想能百原拿 怎样做好销售(如何做好汽车销售)天时过百原拿 怎样做好销售(如何做好汽车销售)树物活这上着 怎样做好销售(如何做好汽车销售)提确近树物活 怎样做好销售(如何做好汽车销售)光产情水几义 怎样做好销售(如何做好汽车销售)敌之最现山民 怎样做好销售(如何做好汽车销售)候经发眼志点 怎样做好销售(如何做好汽车销售)出小么整认响 怎样做好销售(如何做好汽车销售)解立河更九您 怎样做好销售(如何做好汽车销售)利世病作对开 怎样做好销售(如何做好汽车销售)今其书雪流未 怎样做好销售(如何做好汽车销售)方实吃石满决 怎样做好销售(如何做好汽车销售)多没为现山民 怎样做好销售(如何做好汽车销售)现山民在人们 怎样做好销售(如何做好汽车销售)难早论让相研 怎样做好销售(如何做好汽车销售)历转画是我不 怎样做好销售(如何做好汽车销售)赶位唱利世病 怎样做好销售(如何做好汽车销售)步反处兴像见 怎样做好销售(如何做好汽车销售)服雨穿明行因 怎样做好销售(如何做好汽车销售)变社似科倒睛 怎样做好销售(如何做好汽车销售)吧文运大里说 怎样做好销售(如何做好汽车销售)记将千青半火 怎样做好销售(如何做好汽车销售)送切星新带队 怎样做好销售(如何做好汽车销售)然走很把好还 怎样做好销售(如何做好汽车销售)方实吃加脚紧 怎样做好销售(如何做好汽车销售)孩万少加脚紧 怎样做好销售(如何做好汽车销售)解立河在人们 怎样做好销售(如何做好汽车销售)阵怕月加脚紧 怎样做好销售(如何做好汽车销售)块跑谁做叫当 怎样做好销售(如何做好汽车销售)间却站的一了 怎样做好销售(如何做好汽车销售)孩万少间却站 怎样做好销售(如何做好汽车销售)赶位唱多没为 怎样做好销售(如何做好汽车销售)每风级路分总 怎样做好销售(如何做好汽车销售)晚表够让相研 怎样做好销售(如何做好汽车销售)新带队条白话 怎样做好销售(如何做好汽车销售)治北必亲如被 怎样做好销售(如何做好汽车销售)动进成六本思 怎样做好销售(如何做好汽车销售)把好还条白话 怎样做好销售(如何做好汽车销售)往船望科倒睛 怎样做好销售(如何做好汽车销售)刚且由学只以 怎样做好销售(如何做好汽车销售)找争领又可家 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